miércoles, 30 de noviembre de 2016

7 reglas de oro a la hora de negociar y tener éxito

negociacion
1. Conocer a la otra persona.- Parece evidente, pero no todo el mundo lo tiene tan en cuenta como debería hacerse. Conocer a la otra persona es imprescindible para negociar bien con ella, ya que, hasta cierto punto, durante la negociación tendrás que apelar a sus intereses, gustos, aficiones, miedos y pasiones. Y, para conseguir eso, nada mejor que conocer a la otra persona en profundidad, de forma que se pueda persuadirle sin demasiadas dificultades, y convencerlo de que la idea le resultará mucho más interesante que la suya propia.

2. Usar cinco minutos de cortesía.- Una de las claves de la persuasión consiste en dedicar cinco minutos a la charla sin trascendencia, puramente por cortesía, hablando de los hijos, del tiempo, y de situaciones generales. Y esto porque esos cinco minutos hacen que la otra persona baje la guardia, y, a partir de ahí, sea más fácil seducirle, persuadirle o llevarlo al terreno en la negociación. Por eso, que dicha transición de la fase “charla de amigos” a la fase “negociación”, debe ser lo más tranquila posible, sin que se produzca un cambio brusco.

3. Tener algo de contacto corporal.- Otra de las claves para la negociación es el contacto personal para conseguir dos cosas distintas: por un lado, crear un pequeño vínculo, y, por otro, conseguir mostrarse con la suficiente autoridad para entrar en el espacio vital del otro. Es importante tener cuidado cuando se usa esta técnica, porque hay muchas personas que tienen en demasiada alta estima a su espacio vital, por lo que “violarlo” puede tener efectos contrarios. Por ejemplo, Margaret Thatcher siempre tomaba las manos de las personas con las que hablaba, prestándoles mucha atención. Eso hacía que la otra persona se sintiera escuchada y valorada.

4. Cuidar el lenguaje corporal.- Durante la conversación, se debe tener un lenguaje corporal óptimo que es importantísimo, y esto tiene diferentes apartados. Por un lado, es importante el apretón de manos inicial, firme y estable, que haga ver a la otra persona que se tiene autoridad. Del mismo modo, se recomienda no estar encorvado, sacar el pecho un poco hacia afuera, no cruzar los brazos, dejar las manos sobre la mesa, enseñes las palmas, etc. Todo eso son pequeños trucos de lenguaje corporal que permiten que la otra persona se sienta más cómoda.

5. Utiliza la sumisión o la superioridad.- Cuando se negocias, se tiene que adoptar una postura de superioridad, o de sumisión, dependiendo del interlocutor con el que se enfrente. Esto no es fácil, porque no hay una manera que diga cuándo se puede adoptar una postura y cuándo otra, sino que, al final, acaba siendo más un arte y una capacidad para detectar en qué momento una postura va a resultar más útil que la otra.

6. Marcar cifras ancla.- Y se llega a un punto importante: el del dinero. Al fin y al cabo, en la mayoría de ocasiones, cuando se está negociando, se estará tratando un tema de dinero donde lo que importa es que hay un precio de por medio. Una de las técnicas más importantes de la negociación de precios, es la cifra ancla; es decir, se decir, se debe marcar un precio que servirá para poder acercar el precio de la negociación tanto como sea posible al precio objetivo.

7. Trata de tener un proyecto común.- Por último, lo más recomendable que se puede hacer a la hora de tratar de llevar una negociación a buen puerto, es tener un proyecto común que beneficie a ambos. Y esto porque si una persona cree que en una negociación va a perder más de lo que está dispuesto, no cerrará el trato. Es así de simple. Por lo tanto, lo que se tiene que hacer ver a la otra persona es que la propuesta es la mejor para ambos, yendo más allá del ámbito económico, y tratando de presentar la propuesta como un proyecto que los beneficiará tanto a corto como a largo plazo.

sábado, 19 de noviembre de 2016

Encuesta APEC: Empresas aumentarán inversiones, ¿qué preocupa?

Los principales ejecutivos de empresas de los países del APEC planea aumentar sus inversiones el próximo, aunque esa cifra es inferior en el caso de los miembros del bloque interregional de la Alianza del Pacífico, según la encuesta APEC CEO desarrollada por PWC.

"Más de la mitad de los líderes empresariales 53% planea aumentar sus inversiones el próximo año, la mayor parte de ellos piensa hacer en una economía de los socios de APEC", se indice en la encuesta.

Sin embargo, en el caso de los CEO de Chile, México y Perú consultados (Colombia no forma parte de APEC), el 42% dijo que espera aumentar la inversión, lo cual es un nivel inferior que el promedio del APEC.

Son cinco los temas que más preocupan a los CEO de la Alianza del Pacífico: 

Ambiente regulatorio (transparencia, corrupción)
Ambiente tributario
Riesgos externos (geopolíticos y económicos)
Infraestructura básica
Seguridad legal (derechos de tierras, protección de contratos)

Por el contrario, los CEO de la Alianza del Pacífico son los que más confían en mantener los márgenes de sus operaciones domésticas. Pero confían menos en la posibilidad de incrementar sus ganancias en el exterior o a través de encontrar nuevos consumidores, ello por los bajos precios de los commodities y la desaceleración del crecimiento industrial de China.

La encuesta de PWC señala que a nivel APEC, los principales países desde donde saldrán capitales de inversión son China, Estados Unidos, Singapur e Indonesia.

Encuesta APEC: Empresas aumentarán inversiones, ¿qué preocupa?

Encuesta APEC: Empresas aumentarán inversiones, ¿qué preocupa?

Los principales ejecutivos de empresas de los países del APEC planea aumentar sus inversiones el próximo, aunque esa cifra es inferior en el caso de los miembros del bloque interregional de la Alianza del Pacífico, según la encuesta APEC CEO desarrollada por PWC.

"Más de la mitad de los líderes empresariales 53% planea aumentar sus inversiones el próximo año, la mayor parte de ellos piensa hacer en una economía de los socios de APEC", se indice en la encuesta.

Sin embargo, en el caso de los CEO de Chile, México y Perú consultados (Colombia no forma parte de APEC), el 42% dijo que espera aumentar la inversión, lo cual es un nivel inferior que el promedio del APEC.

Son cinco los temas que más preocupan a los CEO de la Alianza del Pacífico: 

Ambiente regulatorio (transparencia, corrupción)
Ambiente tributario
Riesgos externos (geopolíticos y económicos)
Infraestructura básica
Seguridad legal (derechos de tierras, protección de contratos)

Por el contrario, los CEO de la Alianza del Pacífico son los que más confían en mantener los márgenes de sus operaciones domésticas. Pero confían menos en la posibilidad de incrementar sus ganancias en el exterior o a través de encontrar nuevos consumidores, ello por los bajos precios de los commodities y la desaceleración del crecimiento industrial de China.

La encuesta de PWC señala que a nivel APEC, los principales países desde donde saldrán capitales de inversión son China, Estados Unidos, Singapur e Indonesia.

viernes, 18 de noviembre de 2016

PERÚ: Empresas se ahorrarán más de S/ 30 millones por trámites de contratos ante Ministerio de Trabajo

Ya no es necesario que envíen la copia de los contratos de trabajo a las dependencias del Ministerio de Trabajo (Mintra). Son casi 4 millones de contratos que son remitidos al Mintra y que ya no será necesario hacerlo.

Son más de S/ 30 millones de soles lo que las empresas en suma dejarán de pagar al Ministerio de Trabajo por las tasas para la entrega de los contratos, y la no entrega del contratos al Mintra no significa que no habrá fiscalización, y este seguirá siendo labor de la Sunafil.

miércoles, 26 de octubre de 2016

Perú: ¿Podrá la firma china Huawei destronar a Samsung?



Huawei tiene el segundo lugar en cuanto a equipos importados al mercado local y va acercándose al líder Samsung

“Estamos trabajando muy duro como marca para ser la número uno”, afirmó categóricamente Gabriela Cortés, gerente de marketing de Huawei Perú, el fabricante chino que hasta ahora tiene el segundo lugar en términos de importaciones en nuestro país.